品牌发展 | 如何从大火的小众品牌，看潮牌发展空间？
（图片来源：淘宝TIWILLTANG）
（图片来源：淘宝UNSPOKEN）
（图片来源：淘宝WESAMELAB）
芸友艺航曾帮助过一个原创潮牌配饰在小红书上进行代运营。然而，由于该品牌研发周期过长，SKU较少，所以并不利于推广，特别是相较于KVK、ABYB等对标品牌。她认为潮牌玩的是文化和圈层，她关注了一个潮牌WASSUP，他们把营销和品牌文化做得非常好。芸友王硕推荐了TCH，他认为该品牌线下渠道做得相当出色，基本分布在二线及以上城市的万象城以及更高级别的商业区，这些店铺多数都能取得盈利。
潮流品牌的前景及发展道路
1.IP联名会不会成为常态？
芸友王硕引入了一个有趣的观点，他提问我们是否关注过小众潮牌或者品牌的生命周期。他指出，线下小众品牌的存活时间通常都非常短暂，能挺过三年的极少。这的确是值得讨论的一点，我正在关注的几个品牌，如启示录、WESAME、UNSPOKEN，虽然都存活了三年以上，但他们的销售数据并不乐观。其中只有WESAME的业绩在稳步上升。
芸友Queeny抛出了一个思考题：如果潮流是一波一波的，那么当潮流变了，是不是意味着潮牌的流行也结束了？芸友王硕认为潮牌的消费者对买手或设计师的要求相当高，如果不能跟随市场趋势，那么品牌的销量可能就会消失。我认为无论是小众品牌还是潮牌，都需要在面对时代发展的时候更新自己的设计要素。
联名是潮流品牌破圈和吸引流量的营销方式之一。对于IP联名这个话题。芸友Queeny认为基于对IP品牌的喜欢，IP之间的合作的确可以帮助品牌破圈。此前优衣库联名被抢购一空也印证了这一点。好的联名可以给品牌加分，优衣库已经推出联名系列多年了，这些联名商品的销量常常非常惊人，大家有没有购买过优衣库的联名产品呢？下图是我自己上大学时买的优衣库和玩具总动员联名款。但联名不能成为一种常态，否则也会引起疲劳。品牌终究还是要有自己的风格特点和客群，联名最好的状态是互相成就，锦上添花。
（图片来源：芸友艺航拍摄）
2.如何吸引70、80后成为消费客群？
芸友王硕提到小众品牌这个概念现在比较宽泛。对于70、80后，他们现在比较接受新中式、轻中式的设计理念，这些也应被算作小众品牌。例如，一些朋友从事新中式品牌的开发，以及我们制作的融入中式元素的场合类品牌，都可以看作是服装品牌的细分领域中的小众品牌。而高单价、高毛利、高服务，然后提供品牌的附加价值，可能会是小众品牌的一个好定位。附加值可以是身份感、圈层表达，或是体现尊贵感。主要是在满足用户的情绪价值。现在消费者并不缺少产品，吸引消费的往往是产品以外的这些服务等附加价值。
我个人认为潮流品牌只是小众品牌的一个分支，小众品牌也包括了其他非主流，如嘻哈、朋克、网红等品牌。现在的消费者不再只看年纪，更看心理年龄。但相比于潮牌，新中式或轻中式的品牌更易被70后、80后的消费群体所接受。而70后和80后的收入相对较高，如果能提供高客单价的商品，可能会有商机。群里的设计师朋友从自己的经验谈到，更年轻化的潮牌确实是20多岁的年轻人买的最多。如果想要吸引70后、80后消费者，轻中式风格或者新中式风格应该是一个不错的切入点。相对于潮牌70后、80后可能更能接受这种设计，受众群体比单纯的潮牌更大。
在愈渐突显个性的现在，小众潮流
品牌未来有没有可能会成为主流？
当我们讨论到未来小众潮流品牌是否会成为主流时，大家的观点基本一致：因为受众较少，销量有限，所以这些品牌不太可能成为主流。而且小众品牌之所以被称为“小众”，主要是因为受众人数有限。如果受众人数增加，它就不再是“小众”了。
但我认为相比成为主流，小众品牌的细分和多元应该会成为一种趋势。不同年龄段、不同背景和不同性格的人可能都会有自己的风格。芸友Queeny就分享了自己的穿衣理念：“我比较偏好基本款。随着年龄的增长，我发现自己越来越不喜欢设计感重的衣服，反而更偏向于基本款，它们可以搭配得很舒适、简约。这主要是因为随着年龄的增长，我的精力投入方向已经从外表转移到工作和家庭上，所以对穿着的追求也从追求出挑转向追求舒适。我个人基本不买潮牌，以前会买一些小众设计，但发现它们不好搭配后也渐渐不买了。”
庄主总结
一、当前独立设计师个人品牌林立，与传统品牌相比，他们的优势在哪？
1.火出圈的设计师及潮流品牌介绍
MIU MIU、WESAME、UNSPOKEN、启示录、REVAN、WASSUP、TCH、BOY LONDON等。
2.同伊芙丽、三彩、她图、迪赛尼斯等传统中少淑品牌相比，潮流品牌的优势
小众设计师品牌和潮流品牌，相比传统品牌风格个性更加独特，产品创新性更强，更能抓住消费群体。且目前消费客户越来越有自己的风格，小众风格更稳定。特别是线上品牌通货风格持续下滑。
二、潮流品牌的前景及发展道路
1.IP联名会不会成为常态
不会。品牌还是要有自己的东西。联名最好的状态是互相成就，属于锦上添花。
2.如何吸引70、80后消费客群
以轻中式、新中式为切入点，为产品做高单价、高毛利、高服务，提供品牌的附加价值，搭配管理和服务，增加客户粘性和复购。
三、未来小众潮流品牌是否会成为主流
大家基本认同小众品牌之所以叫小众，主要还是客群少，人多了就不“小众”了。但这并不影响小众品牌名气破圈。例如哥特风这种被大众熟知的小众风格，知道的人再多也还是小众风格。算是大众所熟知的小众。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
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